CO MUSISZ wiedzieć o skutecznym Content Marketingu?

poniedziałek, 2020-03-231612Biznes, Tutoriale, Internet, Blogowanie, Content Marketing

Chociaż Content Marketing od wielu lat jest podstawowym działaniem budującym markę i zwiększającym sprzedaż, dla wielu osób wciąż stanowi tajemnicę, budzi niepokój i rodzi wiele pytań. Część winy ponosi zapewne obco brzmiąca nazwa, która pojawiła się stosunkowo niedawno. Jak też do niedawna nie zdawałem sobie sprawy, że wiele moich działań jest właśnie Content Marketingiem.

Czym jest Content Marketing?

W skrócie jest to każde działanie marketingowe bazujące na treści wysokiej jakości. Mogą to być artykuły branżowe, blog firmowy, newsletter, książki i ebooki, media społecznościowe. Nie muszą być związane z internetem, ale nie oszukujmy się - właśnie to medium ma największy zasięg i najszybciej dociera do odbiorcy.

Content Marketing jest ściśle związany z SEO/SEM. Każda aktualizacja algorytmu wyszukiwarki Google ma na celu promowanie dobrych treści, dlatego wiele mitów, jakie narosły przy CM, odnoszą się też do pozycjonowania.

Nie uzyskasz doskonałych rezultatów w 1 dzień

Podobnie jak w przypadku klasycznego pozycjonowania na efekty trzeba poczekać. Google i klienci muszą Cię poznać i zaprzyjaźnić się z Twoją marką. Jeden artykuł i kilka postów na Facebooku to stanowczo za mało. Content Marketing to długofalowe, zaplanowane działania i bardzo dużo pisania. Jest to też proces ciągły. Zapomnij, że po uzyskaniu pierwszych efektów, możesz sobie odpuścić. Konkurencja nie śpi i tylko czeka, żeby zająć Twoje miejsce. Jeśli nie masz czasu ogarnąć tego samemu, zleć to komuś, kto zawodowo zajmuje się pisaniem.

Liczy się jakość a nie ilość

Niby coś oczywistego, ale wiele osób o tym zapomina. Wystarczy spojrzeć na niektóre blogi. Jedni piszą dwa wpisy tygodniowo, które zazwyczaj mają wysoką wartość merytoryczną, inni blogują codziennie o niczym, żeby tylko coś się działo. Nie pisz na siłę, jeśli nie masz o czym. To samo dotyczy także mediów społecznościowych np. Facebooka. Twoim zadaniem jest dialog z klientem. Po to właśnie one są. Klienci oczekują od Twoich treści emocji i inspiracji. Daj im to.

Blogowanie nie jest proste

To, że biorą się za to nastolatki, nie znaczy, że robią to dobrze. Blogasek sfrustrowanej gimnazjalistki to nie to samo co blog ekspercki czy firmowy. To ciężka praca, porównywalna z pisaniem książki. W przypadku realizacji konkretnych celów marketingowych nawet trudniejsza, bo jest dużo więcej ograniczeń i zasad, które należy uwzględnić. King może sobie lać wodę na 800 stronach, Ty ze swoim przekazem musisz zmieścić się na jednej.

Trendy na rynku się zmieniają

To co było modne wczoraj, dzisiaj już nie musi, a jutro może wręcz zaszkodzić. Musisz być z nimi na bieżąco. Zalecenia SEO/SEM sprzed kilku lat obecnie bardziej szkodzą niż pomagają. Kilka lat temu popularny był WEB 2.0 design z zaokrąglonymi, gradientowymi przyciskami, potem królował Flat Design i strony responsywne. A teraz? Minimalizm wciąż jest w modzie, ale już niekoniecznie flat. Ciekawe, że wciąż można natrafić na archaiczne strony we Flashu, które na większości przeglądarek po prostu nie działają.

Tak samo w przypadku Content Marketingu. Kiedyś zalecano pisać krótko, bo ludzie nie czytają tylko znakują. Potem modne było „lanie wody” i przesycanie frazami kluczowymi, bo Google to lubiło. Obecnie algorytmy wyszukiwarki zmądrzały i są w stanie rozpoznać, czy tekst jest pisany dla ludzi czy wyłącznie pod SEO. Trzeba więc to wypośrodkować żeby zadowolić wszystkich. Ale przede wszystkim tekst musi mieć sens, bo koniec końców to ludzie decydują o jego wartości.

Ogarniaj kilka kanałów dotarcia do odbiorcy

Zapewne słyszałeś o efekcie synergii, gdzie 2+2=5. W Content Marketingu ta zasada jest niezwykle istotna. Różne ły i media uzupełniają się wzajemnie. Warto wziąć pod uwagę co najmniej blog, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube. To taki mainstream i każdy ma inne zastosowanie i sposób publikowania treści. Jest też wiele niszowych serwisów, które mogą pasować do Twojej branży. Sprawdź.

Content Marketing nie jest tani

Jeśli już decydujesz się na tę niezwykle skuteczną formę dotarcia do klientów, to szykuj się na niemałe wydatki. Czytałem w raporcie, że sensowne efekty pojawiają się przy inwestycji minimum 10kPLN miesięcznie. To dużo, ale badania dowodzą, że to się szybko zwraca.

I na koniec kilka kanałów dotarcia do odbiorcy o różnej skuteczności:

Kanały dotarcia Content Marketingu